日期：2014年12月31日                報告人：葉坤發

    時間一晃而過，轉眼（yǎn）間2014年（nián）已經到了最後一天。這是我人生中（zhōng）彌足珍貴的一段（duàn）經曆。在這段時間裏公司上下各級（jí）同事在工（gōng）作上給予了我極大的幫助和支持，在生活（huó）上給（gěi）予了（le）我極大的關（guān）心，讓我充分感受到（dào）了公司內部上（shàng）下“海納百川”的胸襟（jīn），在這一年的時（shí）間裏，通過自身的努力，各方各麵（miàn）均取得了一定的進步，現將我的工作情況及（jí）公司（sī）業務發展規劃作如（rú）下匯報：

  一 個人方麵報告：

      1、身為空降兵（微信號humabig），最（zuì）大的弊端就是什麽都不（bú）會，什麽都要從頭學起。到目前為止，按照公司提供的平台-------阿裏巴巴 國內（nèi）站，國際站，營銷（xiāo）網站百度競價排名，兩大主流的渠道（dào）帶來新客戶,但是客戶資源相對而言是有限的.

     2、缺乏學習（xí）培訓的機會，基（jī）本上是靠自己摸索得來經驗（yàn），難以突破現有的業績，開（kāi）發新客戶更是有難度。

  二 公司業務部方麵報告：

     1、公司業務現在進（jìn）入市場（chǎng）細分關鍵時期，隻有更專業（yè）的團隊才能生產出更卓越的品質，麵對目（mù）前的市場規劃和需求，矽膠日用品已經逐漸占領一部分市場份額，以消耗品（pǐn）為主的大體可以（yǐ）分為：矽膠廚具、矽膠（jiāo）母嬰用品、矽膠禮品、矽膠創（chuàng）意製（zhì）品、矽膠工業配件（jiàn）。針對五大類發（fā）展業務方向，建立未來業務框架結構。

     2、產品價格問題，報價已經是一個很重要（yào）的問題，沒有更（gèng）好（hǎo）的價格，隻有更適合的價格，推銷已經成為（wéi）過去，營銷是未來的趨勢。尋找更適合的報價方式或者是創新的價格模式。

   三 業務部門計劃

     1、針對個人情況（kuàng）而言、多學習、多培（péi）訓、多交流，爭取獲（huò）得更多關於營銷的知識和信息，運用常規思想開發新客戶，維護老客（kè）戶，每個月做出業績統計，用業績數據研究營銷方向。

     2、公司情況而言（yán），業務量不飽和已經是（shì）一（yī）個長期存（cún）在的問題，問題的（de）根本雖是公司資金周轉（zhuǎn）不力，但是也諸多原因表明，業（yè）務員人數太少，沒有對已有客戶資源進行積極跟進，走一路丟（diū）一路，根據業務框架招聘業務員，申請細分市場旺鋪帳號，提高業務員報酬，目的就是為獲取更大是業務量。

     最後，感謝公司所有領（lǐng）導和同事，我有今天的一小（xiǎo）點進步和收獲離不開大家的幫助和支持，是他們的協同和支持使我進步。總之，2015的到來年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我（wǒ）要用全部的激情和智慧創造業績，讓（ràng）事業充滿（mǎn）生機和活力!我保證以發（fā）自內心的（de）真（zhēn）誠和體察入（rù）微服務對（duì）待（dài）我（wǒ）的工作，追求完美，創造（zào）卓越!和大家一起齊心協力，從新的起（qǐ）點開始，邁向成功!